Proceso · Vendedor
De poner el letrero
a firmar en la notaría
Los siete pasos para vender tu casa en Tijuana: qué se resuelve antes de publicar, cuánto tarda cada etapa y qué se paga.
Casi todo lo que atrasa una venta se pudo resolver antes de la primera visita. Este es el orden que evita las sorpresas.
De 3 a 8 meses, según el precio y los papeles
- 01
Revisa los papeles antes que nada
- Quién:
- Tú, con tu asesor
- Tarda:
- De 1 día a varios meses
- Se paga:
- Nada en este paso
Escritura inscrita, predial y agua al corriente, y la firma de todos los propietarios. Si la casa se heredó y la sucesión no está concluida, eso se resuelve primero: es lo que más tiempo toma de todo el proceso.
Lo que más caro sale aquí: Publicar con un pendiente jurídico. La casa se anuncia pero no se puede vender, y cuando aparece el comprador se cae la operación.
Checklist de papeles → - 02
Habla con el notario sobre el ISR
- Quién:
- Notario público
- Tarda:
- Una cita
- Se paga:
- Nada en este paso
Hay una exención por casa habitación con requisitos que se comprueban con documentos. Reunirlos después de firmar ya no sirve de nada, y la diferencia en pesos no es menor.
Lo que más caro sale aquí: Dejarlo para el final. Es el tema que más dinero mueve en una venta y el último que la gente pregunta.
- 03
Ponle precio con datos, no con deseo
- Quién:
- Tú, con un avalúo o estudio de mercado
- Tarda:
- De 3 a 10 días
- Se paga:
- Avalúo, si decides hacerlo
El precio se saca de lo que se está cerrando en tu colonia, no de lo que piden los vecinos. Lo que piden es lo que no se ha vendido.
Lo que más caro sale aquí: El sobreprecio no se corrige bajando después. La propiedad se quema en el mercado y termina vendiéndose por debajo de lo que valía.
Pide una valuación sin costo → - 04
Prepara, fotografía y publica
- Quién:
- Tu asesor
- Tarda:
- De 3 a 7 días
- Se paga:
- Nada en este paso
Casa ordenada, fotos de día y ficha completa. Aquí se decide si la das en exclusiva o abierta, y esa decisión cambia cuánto se invierte en promoverla.
- 05
Visitas y filtro
- Quién:
- Tu asesor
- Tarda:
- De 2 semanas a varios meses
- Se paga:
- Nada en este paso
No todo el que pregunta puede comprar. Filtrar por crédito antes de agendar ahorra visitas que no llevan a ningún lado y desgastan al vendedor.
- 06
Oferta, promesa y crédito del comprador
- Quién:
- Las dos partes, y el acreditante del comprador
- Tarda:
- De 4 a 10 semanas
- Se paga:
- Nada en este paso
Se acepta una oferta, se firma promesa y empieza el trámite del comprador. Aquí el reloj lo lleva su banco, no tú.
Lo que más caro sale aquí: Aceptar una oferta de alguien sin precalificación. Se pierden dos meses y la casa vuelve al mercado marcada.
- 07
Firma y cobro
- Quién:
- Notario público
- Tarda:
- 1 día, con cita
- Se paga:
- ISR sobre la ganancia, si aplica
Se firma, el notario retiene lo que corresponde y recibes el pago. La comisión se cobra aquí, sobre la operación cerrada.
¿En qué paso estás?
Dinos dónde te atoraste y te decimos qué sigue, cuánto tarda y con quién se resuelve.
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